북미 가정용 피트니스 장비 시장 규모 및 점유율 분석 - 성장 추세 및 전망(2026년~2031년)

북미 홈 피트니스 장비 시장 동향 및 통찰력

생활 습관병 유병률 증가

만성 질환의 증가로 인해 운동 기구는 사치품에서 예방 건강의 필수품으로 자리매김하고 있습니다. 미국 질병통제예방센터(CDC)는 2021년 8월부터 2023년 8월까지 미국 성인의 15.8%가 당뇨병을 앓고 있으며, 이 중 11.3%는 진단을 받았고 4.5%는 진단을 받지 않았다고 보고했습니다. ^{[1] 출처: 미국 질병통제예방센터, "신체 활동 통계", cdc.gov} . 또한, 28.7%는 두 가지 이상의 심혈관 질환 위험 요인을 가지고 있으며, 비만 성인의 경우 당뇨병 유병률이 24.2%까지 급증했습니다. 신체 활동 부족은 조기 사망의 10분의 1을 차지하며, 연간 1,170억 달러의 의료비 지출을 초래합니다. 이러한 상황으로 인해 의료 보험사와 고용주들은 가정용 운동 기구 구입 비용을 지원하는 상환 프로그램을 시범 운영하고 있습니다. 미국 질병통제예방센터(CDC)의 '활동적인 사람들, 건강한 국가(Active People, Healthy Nation)' 계획은 2027년까지 미국인 2,700만 명의 신체 활동량을 늘리는 것을 목표로 합니다. 그러나 현재 성인 4명 중 1명만이 유산소 운동과 근력 강화 운동을 합친 권장량을 충족하고 있으며, 근력 강화 운동만 권장량으로 충족하는 사람은 30%에도 미치지 못합니다. 이러한 격차로 인해 근력 운동에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 펠로톤(Peloton)은 이러한 추세를 강조하며, 2025 회계연도 2분기에 200만 명이 넘는 회원이 근력 운동에 참여했다고 밝혔습니다. 현재 근력 운동은 전체 사이클링 운동의 75%를 차지합니다. 또한, 펠로톤의 Strength+ 앱은 2024년 12월 출시 후 불과 몇 주 만에 월간 활성 사용자 22만 명을 돌파했습니다. 도시 거주자들이 근력 강화 솔루션을 찾으면서, 조절식 덤벨과 휴대용 저항 시스템이 그 혜택을 누리고 있습니다.

연결/스마트 장비 도입 급증

1,000달러 이상의 고가 장비에서 연결성은 더 이상 사치품이 아닌 필수적인 기능으로 자리 잡았습니다. 미국 스포츠 의학회(ACSM)는 2026년 피트니스 트렌드 조사에서 웨어러블 기술을 1위, 모바일 운동 앱을 4위, 데이터 기반 기술을 8위로 선정했습니다. ^{[2] 출처: 미국 스포츠 의학회, "2026년 세계 피트니스 트렌드 조사", acsm.org} . 성인의 웨어러블 기기 보유율은 36%에서 44%에 이르며, 피트니스 앱 사용자는 2024년에 3억 4,500만 명을 넘어설 것으로 예상됩니다. 제조업체들은 인공지능과 연결성을 통합하여 개인 맞춤형 코칭을 대규모로 제공하고 있습니다. 2024년 9월, iFIT는 40% 경사 조절이 가능한 X24 트레드밀과 경사 및 하강 조절 기능이 있는 X24 바이크를 포함하여 40개 이상의 스마트 모델을 출시했습니다. 모든 모델은 새롭게 개선된 iFIT OS와 베타 AI 코치를 기반으로 작동합니다. AI 코치는 10,000건 이상의 세션 데이터를 활용하여 운동 프로그램을 구성하고, 문자 메시지를 통해 소통하며, 연결된 기기에서 운동 루틴을 자동으로 예약해 줍니다. 2025년 3월, Tonal 2는 디지털 중량 제한을 250파운드(약 113kg)로 높이고, 세트 중간에 저항을 줄여 근육 성장을 촉진하도록 설계된 알고리즘인 '드롭 세트'와 실시간 동작 분석 및 자세 교정 기능을 제공하는 '스마트 뷰'를 도입했습니다. 이러한 AI 기반 기능은 고유한 훈련 데이터 세트를 생성합니다. Tonal 회원들은 총 50억 회 반복, 3,500만 회 세션을 통해 2,000억 파운드(약 930억 원)의 중량을 들어 올렸으며, 플랫폼은 중량 매핑 알고리즘을 개선하기 위해 반복 동작당 초당 50개의 데이터 포인트를 수집합니다. 전략적으로 볼 때, 하드웨어 마진은 개선되고 있으며, 이는 펠로톤의 커넥티드 피트니스 제품 총 마진이 2023 회계연도의 마이너스에서 2025 회계연도 3분기에는 14.3%로 상승한 것에서 확인할 수 있습니다. 하지만 펠로톤은 여전히 ​​67%~69%의 총 마진을 제공하는 구독 수익에 집중하고 있습니다.

코로나 봉쇄 이후 편의성 우선 사고방식

교외 지역 가구들은 전용 운동 공간에 투자하면서 팬데믹 시대의 피트니스 습관을 지속적인 선호도로 굳혔습니다. ACSM의 설문 조사는 대면 및 가상 세션을 결합한 하이브리드 피트니스 모델로의 지속적인 전환을 보여줍니다. 이러한 추세는 2.88만 건의 유료 커넥티드 피트니스 구독을 소개한 Peloton의 2025 회계연도 3분기 보고서에서도 강조됩니다. 이는 2024 회계연도 말 2.98만 건에서 소폭 감소한 수치이지만, 월평균 1.4%의 꾸준한 이탈률에 힘입어 성장세를 보이고 있습니다. Peloton의 트레드밀 부문 또한 이러한 피트니스 변화의 수혜를 누리고 있으며, 2024 회계연도 4분기에 전년 대비 42%의 매출 급증을 기록했습니다. 경영진의 통찰력에 따르면 트레드밀 시장은 고정식 자전거의 약 두 배에 달하는 잠재력을 가지고 있으며, 프리미엄 트레드+는 초기 수요 예측을 뛰어넘었습니다. 에셜론(Echelon)은 이러한 트렌드에 발맞춰 2024년 6월 게임화된 레이싱 플랫폼을 공개했습니다. 이 플랫폼은 실시간 경쟁을 도입하고, 자전거와 로잉 머신의 지형에 따라 저항을 자동 조절하며, 향후 스트라이드(Stride) 트레드밀 지원 및 안드로이드 호환성을 제공합니다. 다세대 주택 개발업체들은 이러한 추세에 주목하여 프로젝트에 피트니스 편의시설을 포함시키고 있습니다. 전국다세대주택협의회(National Multifamily Housing Council)와 그레이스 힐(Grace Hill)이 172,703명의 임차인을 대상으로 실시한 2024년 설문 조사에 따르면, 약 75%가 피트니스 센터를 우선시하고, 약 20%는 임대에 필수적이라고 생각하며, 피트니스 센터를 중시하는 사람들 중 약 75%가 현장 강사가 진행하는 수업을 원하는 것으로 나타났습니다.

홈 피트니스 장비 보험 보상 시범 실시

세금 혜택이 있는 건강 계좌는 프리미엄 장비에 조용히 보조금을 지급하여 실질 가격을 최대 30%까지 낮추고 부유한 얼리어답터뿐 아니라 다른 시장으로까지 확대하고 있습니다. Independence Blue Cross는 피트니스 장비에 연간 150달러, Anthem은 연간 400달러를, 뉴햄프셔주는 적격 장비에 연간 200달러를 지원합니다. 2024년 12월, iFIT은 Flex와 협력하여 NordicTrack 및 ProForm 고객이 장비 구매를 위해 HSA 또는 FSA 기금을 활용할 수 있도록 했습니다. 면허를 소지한 의료 제공자는 2분 정도의 간단한 자격 심사 후 의료 필요성 증명서를 발급할 수 있습니다. 2024년 11월, Tonal은 Truemed와 협력하여 HSA/FSA 자격과 프로모션 할인을 결합하여 4,295달러짜리 시스템의 순 비용을 낮추었습니다. 이러한 노력을 통해 근력 운동 및 유산소 운동 장비를 세전 환급 대상인 예방 의료 도구로 자리매김하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 노인을 위한 피트니스 혜택을 시험 중인 메디케어 어드밴티지 플랜과 잘 부합합니다. 이 전략은 두 가지 이점을 제공합니다. 제조업체는 가격에 민감한 고객을 공략할 수 있고, 보험사는 정기적인 장비 사용이 만성 질환 진행 및 관련 청구를 억제할 경우 비용 절감 효과를 얻을 수 있습니다.

프리미엄 스마트 장비의 높은 초기 비용

가격은 여전히 ​​커넥티드 시스템의 대중 시장 침투에 대한 주요 장벽입니다.Tonal 2는 4,295달러에 판매되고 Peloton의 Tread와 Row는 비슷한 가격대를 형성하여 자금 조달이나 상환이 없는 중산층 가구는 구매할 수 없습니다.Peloton의 2025 회계연도 실적은 상충 관계를 보여줍니다.회사는 제품 믹스를 마진이 더 높은 Tread/Tread+ 및 재생품 자전거 장치로 전환하여 2023 회계연도의 마이너스에서 2025 회계연도 3분기의 14.3%로 하드웨어 매출 총이익을 개선했지만, 커넥티드 피트니스 제품 매출은 장치 볼륨이 감소함에 따라 전년 대비 27% 감소한 2억 550만 달러를 기록했습니다.Peloton은 경제성을 높이기 위해 2024년에 중고 장비 활성화 수수료로 95달러(미국 달러)/125캐나다 달러(캐나다)를 도입하여 2차 시장 구매자가 구독 플랫폼에 액세스할 수 있도록 했습니다. 이러한 활성화는 2025 회계연도 2분기 총 가입자 증가의 약 40%를 차지했습니다. NordicTrack은 TD Bank를 통해 12개월 또는 39개월 무이자 할부로 대응했으며, iFIT과 Flex의 파트너십을 통해 고객은 세전 HSA/FSA 자금을 사용하여 구매 자금을 조달할 수 있어 순비용을 최대 30%까지 절감할 수 있습니다. 이러한 혁신에도 불구하고, 1,000달러 미만의 기존 러닝머신과 고정식 자전거가 2024년에도 여전히 해당 카테고리의 65.82%를 점유하고 있다는 현실로 인해 프리미엄 부문의 성장은 제한적입니다. 이는 대다수 구매자에게 연결성보다 구매 가능성이 더 중요하다는 것을 보여줍니다.

상업용 체육관 재개장 및 회원 회복

사회적 교류와 다양한 장비를 중시하는 도시 거주자와 젊은 세대는 집 운동 대신 오프라인 피트니스로 돌아오는 추세입니다. 2024-2025년 헬스장 회원권 데이터는 아직 초기 단계이지만, 펠로톤(Peloton)의 데이터는 시사점을 제공합니다. 펠로톤은 2025 회계연도 2분기에 월평균 1.4%의 가입자 이탈률을 기록했습니다. 더욱이, 펠로톤이 하얏트(Hyatt)의 800개 이상의 호텔과 힐튼(Hilton)의 2,400개 커넥티드 룸(Connected Rooms)과 같은 대형 호텔들과의 파트너십을 확대하는 것은 사용자의 참여를 유지하기 위해 사람들이 자연스럽게 모이는 상업 공간에 피트니스 장비를 통합해야 한다는 추세를 보여줍니다. 이러한 추세를 반영하여, 다세대 주택들은 부지 내 피트니스 센터를 적극적으로 설치하고 있습니다. 데이터에 따르면 지난 10년 동안 건설된 아파트 단지의 약 90%가 피트니스 시설을 갖추고 있습니다. 또한, 이러한 센터를 선호하는 임차인의 약 75%가 강사가 진행하는 수업을 원한다고 밝혔습니다. 이러한 선호도는 국립 해양 유산 단지(National Maritime Heritage Complex)에서 강조된 것처럼 기존의 부피가 큰 기계보다는 작고 첨단 기술을 갖춘 장비를 선호합니다. 가전제품 제조업체들이 직면한 과제는 명확합니다. 상업용 헬스장뿐만 아니라 주거용 건물, 호텔, 기업 캠퍼스 등에서 피트니스 시설의 증가 추세와도 맞붙고 있다는 것입니다. 이러한 공간은 소비자가 별도의 공간이나 재정적 투자를 하지 않고도 편리함이라는 매력을 제공합니다.

세그먼트 분석

제품 유형별: 러닝머신이 선두를 달리고, 사이클이 가속화됩니다.

iFIT은 2025년 3월 NordicTrack Ultra 1 고급 트레드밀을 출시할 예정입니다. 화이트 오크와 금속 V자형 업라이트, 전신 쿨링을 위한 전략적으로 배치된 8개의 팬, 그리고 조용한 작동을 위한 Stability Engine 디자인을 특징으로 하는 이 트레드밀은 실용적인 유산소 운동 기구에서 생활 공간을 위한 개성 있는 가구로의 전환을 보여줍니다. 2025년 트레드밀은 29.12%의 시장 점유율을 기록하며 걷기, 조깅, 달리기 루틴에 다재다능함을 보여주고 여러 세대가 함께 사용하는 가정에 어필했습니다. Peloton은 트레드밀 시장 규모가 고정식 자전거 시장의 약 두 배라고 밝혔습니다. 2024 회계연도 4분기 Peloton의 Tread 매출은 프리미엄 Tread+에 대한 예상을 뛰어넘는 수요에 힘입어 전년 대비 42% 성장했습니다. 그러나 고정식 자전거는 컴팩트한 디자인, 합리적인 가격, 매력적인 콘텐츠 생태계 덕분에 2031년까지 5.62%의 가장 빠른 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 2024년 6월에 출시된 게임화된 레이싱 플랫폼인 에셜론스 월드는 지형에 따라 저항이 자동으로 조정되는 실시간 경쟁을 제공하며, 4,000달러가 넘는 가격표 없이도 참여를 원하는 예산에 민감한 소비자에게 어필합니다.

북미 지역에서는 조절식 덤벨과 저항 시스템을 포함한 근력 운동 장비가 근력 강화 중심으로 변화함에 따라 인기를 얻고 있습니다. 2025 회계연도 2분기에 200만 명이 넘는 펠로톤 회원이 근력 운동을 완료했으며, 근력 운동 세션은 사이클링 횟수의 75%를 차지했습니다. 2024년 12월에 출시된 펠로톤의 Strength+ 앱은 월간 활성 사용자 22만 명 이상을 빠르게 확보했습니다. 2025년 3월, 토널 2(Tonal 2)는 디지털 중량 제한을 250파운드(약 113kg)로 상향 조정하고, 근비대 속도를 두 배로 높이는 알고리즘인 드롭 세트(Drop Sets)와 실시간 동작 분석을 위한 스마트 뷰(Smart View)를 선보였습니다. 로잉 머신은 하이드로우(Hydrow)와 에셜론(Echelon)이 방수 기능과 게임화된 경험을 제공하는 등 틈새시장이지만 충성도 높은 소비자층을 공략하고 있습니다. 엘립티컬 머신과 스테어 클라이머, 다기능 트레이너와 같은 다른 유형의 머신은 소비자들이 공간 효율성과 연결된 경험을 우선시함에 따라 어려움을 겪고 있습니다. 소비자 제품 안전 위원회는 가정용 피트니스 장비에 대한 안전 기준을 보장하지만, 부상 보고로 인한 Peloton의 Tread+ 리콜과 같은 사건은 설계 결함으로 인한 평판 및 재정적 위험을 강조합니다.

참고: 보고서 구매 시 사용 가능한 모든 개별 세그먼트의 세그먼트 공유

카테고리별: 스마트 장비 성장, 기존 장비가 대중 시장 장악

2025년에는 기존 장비가 65.10%의 시장 점유율을 기록하며 가격 민감성과 기계적 단순성을 드러냈습니다. 1,000달러 미만의 저렴한 트레드밀, 고정식 자전거, 프리웨이트는 중산층 가구를 대상으로 하며, 정기 구독료를 피하고 고객 이탈 위험을 줄여줍니다. 한편, 2025년 시장 점유율 34.90%를 기록한 스마트/커넥티드 장비는 AI 코칭 및 개인 맞춤형 프로그래밍과 같은 기능을 통해 2031년까지 연평균 5.95% 성장할 것으로 예상됩니다. 2024년 9월, iFIT은 개편된 iFIT OS를 탑재한 40개 이상의 스마트 모델을 출시했습니다. 베타 버전의 AI 코치는 10,000개 이상의 세션 라이브러리에서 운동을 선별하고, 문자 메시지로 소통하며, 연결된 기기에서 루틴을 자동 예약합니다. Tonal 2는 2,000억 파운드(약 3,000조 원)의 독점 데이터 세트를 사용하여 3,500만 세션에서 50억 회 이상 리프팅했습니다. 1초마다 반복당 50개의 데이터 포인트를 수집하고, 무게 매핑 알고리즘은 최적의 저항을 예측하고 실시간 코칭 피드백을 제공합니다.

전략적 차이는 명확합니다. 기존 제조업체는 비용과 유통에 집중하는 반면, 커넥티드 업체는 67~69%의 총 마진을 기록하는 정기 구독에 의존하며, 이는 하드웨어 수익을 훨씬 상회합니다. 펠로톤의 하드웨어 총 마진은 2023 회계연도 마이너스에서 2025 회계연도 3분기 14.3%로 개선되었는데, 이는 고마진 트레드/트레드+ 및 리퍼비시 제품으로의 전환과 더불어 창고 및 운송비 절감에 힘입은 것입니다. 그러나 2025 회계연도 2분기 펠로톤의 총 가입자 수 증가의 40%를 차지했던 2차 시장 활성화는 신규 하드웨어 판매를 잠식하여 구독 수익이 안정화되는 상황에서도 판매량을 감소시킬 위험이 있습니다. 페이스북 마켓플레이스나 오퍼업과 같은 플랫폼이 P2P 재판매를 활성화하면서 기존 장비는 범용화 압력에 직면하고 있으며, 이는 신규 장비 수요를 감소시키고 있습니다.

최종 사용자별: 여성 세그먼트 가속화

2025년 남성 최종 사용자는 62.35%의 점유율을 기록했는데, 이는 근력 운동에 대한 그들의 오랜 선호도와 프리미엄 장비에 대한 높은 지출을 반영합니다. 37.65%를 차지하는 여성 최종 사용자는 2031년까지 연평균 5.63% 성장할 것으로 예상되며, 이는 남성 부문의 4.02%를 앞지릅니다. 이러한 성장은 소외된 여성의 선호도를 충족시키기 위해 콘텐츠와 소형 장비를 맞춤화한 브랜드에 의해 주도됩니다. Peloton의 2025 회계연도 2분기 데이터는 이러한 추세를 잘 보여줍니다. 2만 명이 넘는 회원이 근력 운동을 완료했고, 근력 운동이 현재 사이클링 횟수의 75%를 차지하며 여성의 근력 운동 채택이 증가하고 있음을 시사합니다. CDC의 Moving Matters 캠페인은 심혈관 및 대사 질환과 관련된 활동 격차를 해소하기 위해 18세에서 44세 사이의 흑인 및 히스패닉 여성을 대상으로 합니다. Tonal 2의 벽걸이 디자인과 NordicTrack Ultra 1의 세련된 마감과 같은 소형 장비는 생활 공간에 완벽하게 통합되는 기능성 피트니스 도구를 찾는 여성 구매자들에게 어필합니다.

조절식 덤벨과 저항 밴드는 전용 공간 없이 점진적인 과부하를 지원하는 다재다능하고 공간 효율적인 도구로 인기를 얻고 있습니다. 다세대 주택 개발업체들도 이에 대응하고 있습니다. 2024년 전국 다세대 주택 협의회(National Multifamily Housing Council)의 설문 조사에 따르면, 피트니스를 중시하는 임차인의 약 75%가 강사가 진행하는 수업을 선호하고, 20% 이상이 피클볼에 관심을 보이며 다양한 피트니스 옵션에 대한 수요를 시사합니다. 소형 근력 운동 기구와 앱 기반 코칭을 결합하여 개인 맞춤형 프로그램을 제공하는 것은 전략적 기회입니다. iFIT의 Workout Creator는 회원들이 개인 운동 라이브러리를 구축할 수 있도록 지원하며, Tonal의 곧 출시될 AI 기반 TONi 어시스턴트는 자체 데이터 세트를 활용하여 루틴을 맞춤 설정할 수 있도록 지원합니다. 남성 구매자들이 여전히 고중량 시스템과 멀티 스테이션 홈짐에 대한 수요를 주도하고 있지만, 여성 소비자층의 빠른 성장세는 접근성, 미적 감각, 그리고 커뮤니티 중심 콘텐츠를 중시하는 브랜드가 경쟁 우위를 확보할 수 있음을 시사합니다.

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유통 채널별: 온라인 성장, 오프라인 적응

2025년 오프라인 소매점은 대형 스포츠용품 체인점, 전문 피트니스 소매업체, 그리고 촉각 제품 체험 및 즉시 주문 처리를 제공하는 대형 유통업체의 주도로 56.80%의 시장 점유율을 기록했습니다. 미국 내 약 300개 매장을 보유한 펠로톤(Peloton)과 코스트코(Costco)의 파트너십을 통해 바이크+(Bike+)는 선도적인 제3자 판매업체로 자리매김했으며, 도매 유통이 직접 판매에 영향을 미치지 않으면서 판매량을 증대시킬 수 있는 방법을 보여주었습니다. 오프라인 소매는 2031년까지 연평균 4.02% 성장할 것으로 예상되는 반면, 온라인 소매는 직접 소비자 금융 혁신과 쇼룸 간접비 절감에 힘입어 5.88%의 더 빠른 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 2024년 12월, iFIT은 플렉스(Flex)와 파트너십을 맺고 고객이 HSA 또는 FSA 세전 자금을 사용하여 NordicTrack 및 ProForm 장비를 구매할 수 있도록 지원하여 1,400억 달러의 세금 우대 잔액을 활용하고 최대 30%의 절감 효과를 제공했습니다. 마찬가지로, Tonal은 2024년 11월에 Truemed와 제휴하여 4,295달러짜리 시스템에 대한 HSA/FSA 자격을 제공하며, 비용을 낮추기 위한 프로모션 할인 혜택도 제공합니다.

펠로톤(Peloton)은 고정 비용 절감을 위해 자체 쇼룸을 폐쇄하는 방식으로 소매 전략을 재편하고 있습니다. 전체 인력의 15%(약 400명)를 감축하는 이번 구조조정은 2025 회계연도까지 연간 200억 달러 이상의 비용 절감을 목표로 합니다. 펠로톤은 코스트코(Costco), 아마존(Tread and Row 매각), 그리고 하얏트(Hyatt)의 800개 이상 호텔과 힐튼(Hilton)의 2,400개 커넥티드 룸(Connected Rooms) 등 호텔 체인과의 제3자 파트너십을 확대하고 있습니다. 2025 회계연도 0분기에 내슈빌에 위치한 NordicTrack의 마이크로스토어는 북미 평균 소매점 실적을 상회했습니다. 이는 소규모의 고매출 매장이 기존 쇼룸보다 더 나은 경제성을 제공할 수 있음을 시사합니다. 온라인 채널은 낮은 고객 유치 비용, 유연한 가격 책정, 그리고 결제 시 제공되는 금융 옵션의 이점을 누릴 수 있습니다. 예를 들어, NordicTrack은 TD Bank를 통해 12개월 또는 39개월 무이자 할부를 제공하며, 다년 iFIT Pro 멤버십 가입 시 100달러 할인과 같은 프로모션 패키지는 평균 주문 금액을 증가시킵니다. 전략적으로 오프라인 매장은 체험 구매 및 충동 구매에 여전히 중요하겠지만, 브랜드가 디지털 전환 퍼널을 최적화하고 금융 서비스를 통합함에 따라 온라인 채널이 점진적인 성장의 대부분을 차지할 것으로 예상됩니다.

지리 분석

2025년에는 미국이 북미 가정용 피트니스 장비 시장에서 76.10%라는 압도적인 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이러한 지배력은 높은 가처분 소득, 운동 공간을 확보할 수 있는 넓은 교외 주택, 그리고 성숙한 커넥티드 피트니스 플랫폼 생태계에 기인합니다. 펠로톤의 2024 회계연도 매출은 이러한 시장 집중 현상을 잘 보여주는데, 북미 지역 매출이 24억 8,700만 달러(총 매출의 92%)를 차지했으며, 그중 미국 단독 매출이 23억 8,900만 달러(88%)에 달했습니다. 질병통제예방센터(CDC)의 "활동적인 사람들, 건강한 국가(Active People, Healthy Nation)" 캠페인(2027년까지 2,700만 명의 미국인 참여 증진 목표)과 고용주가 지원하는 보험 환급 시범 사업(예: 인디펜던스 블루 크로스의 150달러, 앤섬의 400달러, 뉴햄프셔주의 200달러)은 피트니스 장비를 보조금 지원 대상인 예방 의료 인프라로 인식하게 함으로써 수요를 견인하고 있습니다. 하지만 2024년 철강 및 알루미늄에 25%, 2025년 반도체 및 전자제품에 50%, 2026년 영구자석에 25%의 관세가 부과되는 301조 관세는 하드웨어 마진에 압박을 가하고 있습니다. 제조업체들은 이러한 비용을 자체적으로 부담하거나 소비자에게 전가하는 선택을 해야 하는데, 미국 무역대표부(USTR)에 따르면 펠로톤은 2025 회계연도 4분기에 관세로 인해 5백만 달러의 손실을 예상하고 있습니다.

캐나다는 2031년까지 연평균 6.21%의 성장률을 기록할 것으로 예상되며, 이는 이 지역에서 가장 빠르게 성장하는 시장이 될 것입니다. 이러한 성장은 중고 장비에 대한 펠로톤(Peloton)의 125캐나다달러 활성화 수수료와, 진입 장벽을 낮추는 코스트코(Costco)의 도매 유통 모델에 힘입은 것입니다. 주정부 차원의 보건 정책과 토론토, 밴쿠버, 몬트리올과 같은 도시에서 다세대 주택용 피트니스 시설의 보급률 증가는 수요를 유지하고 있습니다. 또한, 캐나다 보건부의 엄격한 감독은 안전 기준 준수를 보장하여 시장 성장을 더욱 뒷받침하고 있습니다. 반면, 멕시코와 북미 지역은 시장 개발 초기 단계에 머물러 있어 구체적인 동향에 대한 데이터가 부족합니다. 스마트 홈 짐 제조업체인 스피디언스(Speediance)는 멕시코시티와 몬테레이에 쇼룸을 운영하고 있으며, 주력 시스템 가격은 79,900멕시코 프랑(약 4,000달러)으로, 부유한 도시 가구를 타겟으로 하고 있습니다.

멕시코에서는 소규모 생활 공간에 적합하도록 설계되고 현지 할부 금융으로 지원되는 소형 저가 장비에 전략적 기회가 있습니다. 그러나 미국 제조업체의 관세 패스스루 비용과 제한적인 보험 환급 인프라로 인해 성장이 제약받고 있습니다. 미국의 CPSC, 캐나다 보건부, 멕시코의 COFEPRIS를 포함한 규제 체계는 이 지역 전역에 기본적인 안전 기준을 적용하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 펠로톤의 Tread+ 리콜과 같은 자발적 리콜은 설계 결함과 관련된 평판 및 재정적 위험을 부각시킵니다. 이러한 어려움은 시장에서 발생할 수 있는 잠재적 어려움을 완화하기 위해 엄격한 안전 및 품질 기준을 유지하는 것의 중요성을 강조합니다.

규제 현황

북미 지역에서 가정용 피트니스 장비는 주로 소비자 제품 안전 요구 사항과 자발적 합의 표준의 적용을 받습니다. 미국에서는 소비자 제품 안전 위원회(CPSC)가 기본 규제를 담당하며, 제조업체는 일반적으로 ASTM F2276-23(12세 이상용 피트니스 장비) 및 ASTM F2216-17a(2025)(선택형 근력 운동 장비)와 같은 ASTM 표준을 준수하여 제품을 설계합니다. 연결형 장비의 경우, 무선 및 전자 장치 관련 요구 사항도 준수해야 하며, 무선 모듈이 탑재된 기기에 대한 FCC 장비 승인 절차도 포함됩니다.

무역 및 제품 정책 변화는 수입 원가와 규정 준수 계획에 지속적으로 영향을 미치고 있습니다. 2026년 4월 기준으로, 부록 II 업데이트에 따라 특정 운동기구 분류(HTS 9506.91.00 포함)가 철강 및 알루미늄 파생 상품 관세 232항 적용 대상에서 제외되어 수입 비중이 높은 품목에 대한 기존의 비용 부담이 완화되었습니다. 캐나다에서는 캐나다 소비자 제품 안전법(CCPSA)에 따른 보건부의 감독이 여전히 중요하며, 2026-2028년 규제 계획(Forward Regulatory Plan)에서는 안전 요건을 현대화하기 위해 CCPSA 관련 여러 규정에 대한 개정안을 제시하고 있습니다. 또한 보건부는 2026년에 CCPSA 일반 금지 지침을 업데이트하여 소비자 제품의 안정성 요건에 대해 ASTM F2057-23을 참조하도록 함으로써 국경 간 규정 준수에서 ASTM 표준 준수의 중요성을 강화했습니다.